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“实现富裕的途径是不是让税收增多？”

“是的。”

苏格拉底又问了一连串问题：税收从何而来？总数多少？不足的补充来源是什么？

格老孔表示自己对这些问题还没有考虑过。

苏格拉底又问了一连串有关治理国家必须考虑的问题，如：削减开支、国防力量、防御战略、粮食供应等。

格老孔难为情地表示他对这些问题所知有限。

最后，苏格拉底又问：“国和家一理。国家人口多，一些问题确实很难说上来，但如果能帮助一个家庭，就可以着手帮助更多的家庭，你为什么不试试增进你叔父家的福利呢？”

格老孔说：“只要叔父肯听我的劝告，我一定能对他有所帮助。”

苏格拉底笑了：“怎么？你连叔父都说服不了，你将用什么方法说服包括你叔父在内的所有雅典人呢？”

高傲的格老孔终于明白自己确实不适于做城邦的领袖。从此，他成了苏格拉底的学生。

如果你想说服大众，不妨先尝试说服自己的家人。格老孔不能说服他的叔父，是因为他的知识、经验都有欠缺，只有一些不切实际的想法，提不出合理化建议。而苏格拉底之所能说服他，不仅靠口才，主要靠丰富的知识和对人性的洞察能力。这正是说服的要点。

第二，影响力。想干大事的人，必须有办法让大家乐于追随自己的目标。想用权势驱赶大家前进，这是不现实的；想用好心博取别人的欢心，也是不现实的。即使你有一个高尚的目标，如果你不能让大家喜欢它，也无法成功。

巴契先生年轻的时候是一位无畏的革命家，他觉得自己拥有无穷的力量，他的目标是改变世界。

中年之后，他发现，不但世界没有因他而改变，甚至没有一个人因他而变，所以虚度了半生光阴。这时，他向上帝祈祷：”主啊，请赐给我力量，我虽然不能改变世界，影响所有的人，但我希望能改变所有与我接触的人，比如我的家人，我的朋友。”

到老年，巴契并没有心满意足，因为他悲哀地意识到，连家人也不能接受他的说教。现在，他已经垂垂老矣，这才察觉自己以往的愚蠢。于是，他对自己的内心说：“请让我具备改变自己的力量。”

后来，巴契总结自己的一生，语重心长地说道：“就像我一样，每个人都致力于影响别人、改变世界，却忽略了改变自己。这是多么的悲哀，多么的不明智啊！”

并不是每一个人都像巴契一样想影响世界却连自己的家庭都影响不了。很多伟大人物确实影响并改变了世界。巴契不能成功的原因是他忽略了“修身”，以至在“齐家、治国、平天下”等方面都遇到了困难。很多人也像巴契一样自以为具备了影响世界的能力，那么，你不妨试着先影响自己的家庭。

第三，感召力。想干大事的人，必须具有精神感召力，让大家由喜欢到欣赏，由欣赏到尊敬，由尊敬到崇拜，由崇拜到模仿，由模仿到道义相感、精神相通。

古时候，有一个宰相的夫人非常重视儿子的教育，她每天不辞劳苦地劝告儿子要努力读书，要有礼貌，要讲信用，要忠君爱民等。而宰相总是早上离开家去上朝，晚上回来就看书，客人来了，总是礼貌地接待，国君的赏赐拿回来了，就分给本族的穷亲戚。但他从不教育儿子。爱儿心切的夫人终于忍不住说：“你别只顾你的公事和看书，也该好好地管教你的儿子啊！”宰相淡淡地说：“我时时刻刻都在教育儿子啊！”

后来，宰相的儿子也当了朝廷高官，就像他父亲一样，他的德行也受到皇上的赞赏和同僚们赞誉。

老子在《道德经》中说：“处无为之事，行不言之教。”这种用自己的行为当教材的方式，往往是最好的教育，能使受教育者自动受到感召。

第四，领导力。想干大事的人，必须具备远见和洞察力，必须为大家指出正确的方向和正确的行为方式。如果你觉得自己具备这种能力，不妨先让自己的家人受益。

喜剧演员戴维·布瑞纳初中毕业时，回家问父亲自己可以得到什么礼物。父亲从上衣口袋里掏出一枚硬币，轻轻地放在他的手里，然后对他说：“别人送给你的任何东西都是有限的，只有你自己才能赚下一个无限的世界。用这枚硬币买一张报纸，一字不漏地读一遍，然后翻到分类广告栏，自己找一个工作，到这个世界去闯一闯，它现在已经属于你了。”

布瑞纳以为父亲是在开玩笑，但看到父亲那认真劲，他照办了。几年后，他去部队服役，当他坐在散兵坑道认真回首他的家庭和他的生活时，他才意识到父亲给了他一种什么样的礼物，他的那些朋友得到的只不过是轿车或者新装，但是父亲给予他的却是整个世界，这是他所得到的最好礼物。

布纳吉的父亲好像没有给儿子指出人生方向和行为方式，但这是一个有志气的孩子应该行走的方向和合适的行为方式。那比对孩子耳提面命、全力扶持更有价值。